3 ключа - волны Эллиота, жизненный цикл продукта и (подробнее)

1. Жизненный цикл продукта
2. Нулевая фаза
3. Фаза внедрения
4. Фаза роста
5. Фаза зрелости
6. Фаза падения
7. суммирование

Эти движения вызывают движение у индивидуума волны (импульс и коррекция - они похожи на волны, отсюда и название волны Эллиота ). Как и на приложенных диаграммах, движение в одном направлении состоит из 5 волн (3 импульсивных и 2 коррекций), за которыми следует глубокая коррекция всего движения, так называемая ABC. Каждая волна состоит из всей последовательности только в меньший период времени. Например, если отрасль продолжает расти в течение года, то это не одно непрерывное движение вверх, оно состоит только из небольших движений или, скорее, всей последовательности. 1-2-3-4-5-ABC Рис. Ниже показаны волны Эллиота и их структура:

С психологической стороны это выглядит так ... В начале, когда цена достаточно низкая, это вызывает интерес у некоторых инвесторов. Волны Эллиота начинаются с определенной группы людей. Убедившись, что цена довольно низкая, они покупают (волна 1). После периода покупок, когда цена выросла, некоторые из них начинают продавать, чтобы получить очевидную прибыль (коррекция, волна -2). Когда цена немного упала, они ощущают дополнительную возможность покупать и продавать в будущем с еще большей прибылью. За ними присоединяются другие люди толпа (волна 3). Начинается эйфория, все покупают и уговаривают даже друзей купить (примеры - дотком, золото и янтарь, биткойн и другие). Цена уже очень высока, и инвесторы не видят здесь слишком много потенциала, поэтому они начинают выводить большой капитал. Цена на них слишком высока. Сделана еще одна коррекция (волна 4). Толпа все еще покупает, потому что они верят, что цена всегда будет расти, в то время как для крупных инвесторов цена слишком высока. Опытные продавцы все время попадают в руки толпы, которую я с удовольствием покупаю (волна 5). Только когда маленькие игроки покупают у крупных, им больше нечего продавать. Таким образом, они остаются с дорожными инвестициями, которые им больше некому продавать, и рынок рушится (волны коррекции - большая коррекция ABC).

В конце концов, если продукт, услуга, акции или другие объекты заслуживают доверия и всегда сохраняют ценность, весь цикл начинается с самого начала. После коррекции цена становится низкой, что вызывает интерес опытных инвесторов, а также страх перед людьми, которые купили сверху и понесли убытки, потому что они боятся покупать снова, потому что цена все время падает. С другой стороны, если продукт, запас или услуга были низкого качества или была внедрена новая технология, и она перестала быть полезной, исправление привело бы к исчезновению, и компания потерпела бы крах, или продукт закончился бы.
На этом этапе вы должны иметь четкое представление о том, почему жизненный цикл продукта или бизнеса сравнивается с волновой теорией Эллиота.

Жизненный цикл продукта

Что такое «Жизненный цикл продукта»
Жизненный цикл продукта описывает период времени в котором продукт разрабатывается, размещается на рынке и, наконец, удаляется с рынка. Цикл делится на четыре этапа: внедрение, рост, зрелость и спад. Идея жизненного цикла продукта используется в маркетинге, чтобы решить, когда размещать рекламу, более низкие цены , познакомьтесь с новыми рынками или создайте новую упаковку.

Здесь есть 5 этапов:

1. Нулевая фаза
2. Фаза внедрения
3. Фаза роста
4. Фаза зрелости
5. Фаза падения

Нулевая фаза

Это включает в себя процесс подготовки, создания, реализации инвестиционного цикла, технологического запуска, тестирования и т. д. Остальные этапы иллюстрируются в таблице.
ВВЕДЕНИЕ РОСТ БЫСТРО СНИЖЕННЫЕ ПРОДАЖИ Короткий высокий рост Пики продаж Падение ПРИБЫЛЬ Отрицательный Рост Высокий и Стабилизирующий Ноль или Низкий МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРИМЕРЫ Очень высокий Высокий Снижающийся Низкий КОНКУРЕНЦИЯ Отсутствует или низкий Растущий Высокий Снижается СТРАТЕГИЯ Расширение рынка Проникновение на рынок Поддержание доли Поддержание спроса и предложения МАРКЕТИНГ ОБЪЕКТИВ повышение осведомленности о продукте. Укрепление позиций на рынке. Обеспечение безопасности акций. Снижение расходов и снятие. ЦЕНА. Высокая цена. Снижение конкуренции. Низкая, обеспечивает прибыльность. Продукт Один стандарт Увеличивает количество версий. Полный ассортимент брендов и моделей. Часть постепенно снимается. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ. Ограниченная интенсивность. Очень интенсивный, максимизация каналов и точек. Выборочные продажи

Фаза внедрения

- Эта стадия жизненного цикла продукта может быть самой дорогой для компании, внедряющей новый продукт. Размер товарного рынка невелик, что означает, что продажи невелики, хотя они будут расти. С другой стороны, затраты на такие вещи, как исследования и разработки, потребительские тесты и маркетинг, необходимые для запуска продукта, могут быть очень высокими, особенно если это конкурентный сектор. Чтобы полностью понять эту стадию жизненного цикла продукта и стадии зрелости, внимательно изучите эту запись: Стратегия внедрения инноваций - синий океан

Фаза роста

- Стадия роста обычно характеризуется сильным увеличением продаж и прибылей, и поскольку компания может начать получать выгоду от эффекта масштаба на производстве, увеличатся как размер прибыли, так и общий объем прибыли. В результате компании могут вкладывать больше средств в рекламную деятельность, чтобы максимально использовать потенциал этой стадии роста. жизненный цикл продукта и предприятия.

Фаза зрелости

На стадии зрелости жизненный цикл продукта достигает своего апогея. То, что мы производим, хорошо известно и стабилизировано, и цель производителя - сохранить долю рынка, которую они накопили. Вероятно, это самое конкурентное время для большинства продуктов, и компании должны разумно инвестировать в каждый маркетинг, который они используют. Они также должны учитывать любые модификации или улучшения продукта в процессе производства, которые могут предоставить им конкурентное преимущество.

Фаза падения

- Наконец, товарный рынок начнет сокращаться, а это так называемое Конец этапа Жизненный цикл продукта заканчивается. Это может быть связано с насыщением рынка (т.е. все клиенты, которые могли бы купить продукт, уже купили его) или из-за перехода на другой тип продукта или разрушительной конкуренции. Хотя это снижение может быть неизбежным, компании могут получать прибыль, переключаясь на более дешевые методы производства и более дешевые рынки.

Обсуждаемая выше таблица послужит вам обманом, на основе которого вы сможете заранее определить этап, на котором находится компания или продукт в данный момент. Жизненный цикл продукта - очень полезный инструмент, и несколько других не менее полезных инструментов можно найти в статье. Модель 5 сил Портера ,

суммирование

или жизненный цикл предприятия немного отличается от теории волн Эллиота , но имеет некоторые общие черты. Вам нужно понять, что все движется волной, то есть когда-то вверх и вниз. Здесь стоит упомянуть притчу о семи годах урожая и процветания, семи годах несчастья и семи годах простоя . Это очень легко объяснить, если у вас уже есть знания о волнах и жизненном цикле . Убедитесь, что жизненный цикл продукта не определен как жизненный цикл компании. Таким образом, если прибыльный продукт закончился, то, чтобы избежать закрытия бизнеса, вам нужны другие альтернативы, продукты или услуги. Объедините это с концепцией пт Эллиот машет и наслаждается преимуществом перед конкурентами. Вы будете знать, когда запрыгнуть в движущийся поезд, сохранить импульс и усердно работать, а когда медленно уходить с рынка.

Хотите узнать другие стратегии развития вашей компании? Или, может быть, вам нужна консультация при создании вашей текущей?
мы можем помочь
+48 790-768-482
[email protected]

PS.
Обязательно посетите наш МАГАЗИН

Похожие